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如何运营自动售货机?

文章出处: 人气:发表时间:2019-07-29 18:57
自动售货机在国内起步比较晚,市场远远没有饱和,加之线下开店的综合成本剧增,当下无人零售概念的火热,很多人都想着要不要加入这个行业,分一杯羹。但是,毕竟是要投资赚钱的,很多人对这个行业并不熟悉,不敢妄下投资,很是纠结,今天这篇文章收集了百度问答以及知乎问答上关于自动售货机的最热门问题,并且一 一为您解答,给的大家一些参考。

1.自动售货机的发展前景

售货机的普及方便了人们的生活也解决了很多的问题,尤其节约了高昂的人力成本和资源成本。加之现在新零售概念这么火,无人零售将是未来的零售趋势。前几年,大家都把焦点放在线上业务,原本在线上不断发力,最近却对线下兴趣大增。阿里疯狂入股、收购线下商超;京东要在全国范围内开设百万家便利店,这一股浪潮,或将直接改变零售行业的走势。倡导无人管理且自动化运行的智能售货机也将会在线下得到更多的应用。未来还有更多的市场等待我们去开拓,发展前景毋庸置疑。
2.运营之前有哪些地方需要注意
在决定运营之前,我认为有3个要素需要重视。
一是点位条件,点位的人流量和消费习惯如何,人流量是基础。了解周边是否有同类竞品,不仅包括其他自动售货机,小商店、小卖铺都属于竞品也就是确定所在点位目标群体的可选择范围要小。
二是要看自动售货机本身的条件如何,1.售货机的故障频率大小,选择有质量的厂家,不然,机器三天两头出故障,带来损失是不可低估的。2.售货机可销售的产品品类能否满足点位人群的消费需求,比如点位人群除了对饮料对食品需求也很大,如果售货机只能出售饮料的话显然会降低你可获取的利润,因此,了解目标群体的需求,根据需求选择销售的商品,从而对应选择自动售货机的货道类型。 3. 除了产品收益,你所选择的售货机能否给你带来其他的利润比如广告利润。4.售货机可还有其他的增值因素,能够为你的日常运营锦上添花的。
三是看合作模式,选择适合自己的模式,运营压力也会小很多。
3.自动售货机的利润怎么样?
答案参考问题2的答案,如果上述3点都能做到,那么每月 每台2000左右的纯利润是没有太大问题的。
4.自动售货机的盈利模式
盈利模式,传统售货机主要盈利模式来源于商品的零售收入,这个取决于所处点位的优劣条件。如果在你的点位资源确定的情况下,选择合适的售货机则至关重要,因为它除了带来基本的商品零售收益外,还能够带来一笔可观的广告收益,在运营上也会具有更大的灵活性。
5.该如何选择自动售货机品牌?
首先,质量和售后这是前提;
其次,结合自身点位的条件和营销需求选择适合的自动售货机。比如在分析点位需求的情况下,判断销售的商品类型,是全饮料还是饮料+食品+日用品这样综合型,销售的商品类型将决定用什么货道类型的机器。
第三,在上述两个前提的基础上,还要考虑品牌的合作政策如何;除了商品销售的利润之外能否带来其他的增值收入,如广告利润;机器的附加价值如何等,综合比较,选出最适合自己的。
6.运营自动售货机投入成本高吗?
投入的成本和以下几个因素有关
(1)是购买还是加盟合作?二者投入的成本肯定是不同的,购买的成本高于加盟合作,但同时也会更自由些。加盟合作的话不同的厂家有不同的合作政策,所付出的成本也是不一样的;
(2)运营机器的数量;
(3)所拥有的点位资源,要付多少点位费;
(4)运营过程中产生的费用,如商品费用,机器故障维护费用等。
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